武田久美子

武田久美子 我的图书馆 个图VIP
22万买一件明星衣服,值吗?

2021-04-09

    万万没想到,这年头网剧一个赛一个会割韭菜!

    这几年各大视频网站从观众手里抠金子的花样真是层出不穷,高贵的vip在剧方和平台设置的各种花钱手段面前——

    啥!也!不!是!

    本以为已经见识过超点大结局,付费看花絮,见面会,四个版本的主题曲,卖周边等等操作的8号风曝,早就被虐出强心脏了。

    到今年《山河令》才发觉,还是我太傻太天真。

    超点大结局算什么,《山河令》刚播一周就敢鼓励粉丝氪金打投琉璃甲解锁剧集加更。琉璃甲贡献榜前两名还有机会获得主演原版戏服。

    花絮付费?《山河令》大结局be,7分钟彩蛋是he,和超点一集一个价位。其中四分多钟在播主题曲MV,最后三分钟才是正片,这才是真正的氪金改命。

    到剧播完还要一天上一集价值一块钱的花絮,这种小钱也是不能放过。

    办见面会,发布主题曲,卖周边这些也就基本操作洒洒水,《山河令》之后还有5月3号和4号的两场苏州演唱会,

    原声大碟现在都众筹了两百多万了,

    官方周边更是卖得风生水起,剧刚完结还在武汉办了原版戏服展。

    你以为这就结束了吗?直到这几天,《山河令》官方开始公开拍卖原版角色戏服,温客行的红衣更是被拍出了22万天价。

    剧粉这回,算是被《山河令》安排了个明明白白。

    戏服拍出了22万天价?

    8号风曝围观了拍卖过程,截至9号早上9点,13件拍品均已上架,分别为9套原版戏服,3件原版道具和1件备用道具。

    从拍卖价格来看,几乎所有戏服的价格均已超过两万。

    角色的热度与出现的场景对拍品价格的加成非常大,温客行发簪在戏中是打开武库的钥匙,是全剧的重要线索,它的拍价已经超过了六万,甚至比主角的不少戏服还要高出一截。

    目前拍卖价格最高的是温客行在全剧重头戏鬼谷大婚时穿的大红色戏服,已涨至221101元,周子舒在四季山庄过年时穿的蓝色套装以106201元的价格位居第二,两者的浏览量大幅超过其他拍品。

    但同为鬼谷大婚戏服,曹蔚宁的婚服拍价仅为7801元,与其他服装的价格相距甚远。

    虽然所有拍品的起拍价都是一块钱,但大家的可接受的预期价位远在起拍价之上,周子舒灰色长袍第三次出价就从101元跃升至5000元,第八次出价时就已破万,温客行大红色戏服的喊价也在第九轮从4501元直接冲到10001元。

    拍卖的营销作用异常明显,优酷官方号同期发售的同款戏服价格都在三千元以内,温客行的樱花粉套装同款售价2499元,但原版拍卖价已经达到50001元,是同款的20倍。

    酒葫芦的网络售价在几块钱到几十块不等,但得益于经典台词“你身上有光,我抓来看看”,剧中周子舒的酒葫芦(划重点:备用道具)被冠以“周子舒身上的光”之名,拍价达到了5501元。

    不过从出价人数来看,这场拍卖看上去热门,但本质还是少数人的游戏。


    尽管讨论度高,拍品浏览次数最低过万,最高超出了三十万,但实际参与拍卖的人并不多,出价率不到0.2%。

    基本每一件道具的出价人数都不超过50,不同拍品的出价买家也多有重合。

    8号风曝翻看了大多数出价者的主页,发现参与拍卖的群体也种类颇多。

    一是剧粉与主演的粉丝,比如目前为温客行大红戏服出最高价的买家,就是主演龚俊的粉丝小雅。

    小雅告诉8号风曝,她在花絮中看到龚俊说最喜欢这套红色的衣服,才希望将戏服拍下送给龚俊留个纪念。“拍戏服纯粹就是一个心意。我只是觉得这个衣服就是应该属于他的,衣服的价格不是重点,衣服和演员的connection才是珍贵的。”

    “我对喜欢的东西一般不太会设上限,但如果不符合我初衷或需要,多便宜我也不会买。”考虑到剧的热度,小雅觉得目前的价格没有让她太吃惊。

    当8号风曝询问她这套戏服的价格到多少会让她觉得离谱,小雅回答:“100w以上?”

    参与竞拍最多的用户头像为《山河令》主演张哲瀚,该用户总共为6件拍品出价,最高出价达31201元。

    在竞价名单中,也能看到不少参与的买家头像都是剧照或主演相关的图片。

    二是汉服或其他小众文化爱好者,有很多人可能本身就混迹于各个小众圈子,交易汉服、JK制服和洛丽塔服装的网友是最普遍的。这类群体多为女性,参与竞拍也许是对服装本身感兴趣。

    还有一类竞拍者的交易物品以活动门票与明星周边居多,不排除是代拍或者黄牛的可能性。

    围观了这场浩大的《山河令》戏服拍卖之后,8号风曝对于影视拍卖似乎更好奇了。

    影视道具拍卖?不完全是粉丝经济

    影视道具拍卖其实并不少见。

    奥黛丽赫本在《蒂凡尼早餐》中那条小黑裙在2006年被拍到了46万多英镑,玛丽莲梦露在《七年之痒》中的经典白色连衣裙在2011年的黛比雷诺兹收藏品拍卖会中以552万美元拍出。

    当然,明星与作品的经典性为它们增添了不少附加值,但就普通戏服道具拍卖而言,《山河令》也不是先例。

    8号风曝发现,在2015年就有媒体报道过戏服拍卖,电视剧《古剑奇谭》中男女主角李易峰和杨幂的戏服均以过万的价格被拍出。

    而出品方欢瑞影视当时透露,戏服拍卖并不挣钱,制作成本每套都要两三千,拍卖的主要目的是让明星和粉丝有更多的互动。

    2017年,江苏卫视联合基金会和拍卖平台进行了《那年花开月正圆》的戏服公益拍卖,其中孙俪的一套富贵牡丹刺绣百褶套裙以21400万元的价格成交。

    在同一场拍卖中,成交价最便宜的一套被小棉以7800元的价格拍下,小棉平时比较喜欢孙俪,但她说自己算不上粉丝,只是喜欢这套戏服,拍下后将其装框裱好,作了收藏用。

    同样的公益拍卖也出现在了《香蜜沉沉烬如霜》上,杨紫的戏服拍出了1.28万元。

    为什么要花这么多钱拍一件戏服?

    双鱼馆藏经理赵梦告诉8号风曝,目前,影视收藏品目前还是集中在古装领域,她把买家群体主要分成两个部分:“一部分是剧迷,冲剧来的,一部分是古装粉,冲衣服来的。”

    双鱼馆藏是目前国内比较成熟的影视收藏品拍卖公司,已经代理了包括《三生三世十里桃花》、《天盛长歌》和《九州缥缈录》在内的二十几部作品,几乎都是A+级的影视项目,拍卖的平均成交价在一万左右。

    “并不是所有的剧都有拍卖的价值。”赵梦告诉8号风曝,他们会对项目进行评估,以拍卖和售卖结合的形式来出售影视收藏品,“同一个项目如果符合拍卖条件,我们就会组织拍卖专场,在几个专场结束后,流拍的有可能安排一口价售卖。”

    “其实影视服装,特别是大剧,服装成本是比较高的,因为它是量体裁衣一件一件做的,每一件从设计到布料到绣花到装饰基本都是人工,这个成本真的很高。”赵梦说,不少人常常忽略了主角的戏服通常是经由专人设计,精心制作而成,在工艺上也算上乘。

    双鱼馆藏拍价最高的藏品是《三生三世十里桃花》中夜华的一套盔甲,拍价五万多,但据赵梦说,这套重工盔甲的成本都不止五万。

    8号风曝观察到的情况类似,赵梦的从业经验也表明古装爱好者的忠实度较高,复购率也比较高。

    “买影视原版是因为衣服真的很好看,这样的版型外面的工作室很难做出来。”小四已经入手了二十来件原版戏服和配饰,总价格超过10万元,最贵的一件不超过九千,最便宜的是戏中的饰品,价格在一千元上下。

    比起明星效应,衣服本身更吸引她,比如磨损程度、配色是否协调和布料是否高级。当然作为戏服,出现的场景也是让衣服“增值”的因素之一。因为觉得《九州缥缈录》中刘昊然与宋祖儿第一次去天启的场景很经典,平常几乎都买女装的她也买下了男版戏服作为对应,“和女主的衣服组cp摆起来很满足”。

    “看做工和面料卖五千也是合理的,淘宝贵一些的汉服也要三四千。”小四觉得戏服的价格其实还算公允,她之前买过最贵的一次汉服是定制款,价格超过一万块,“对比起来原版戏服还更省钱一些。”

    小妹在某高端汉服品牌官网查询到,常规套装的售价在三四千元左右,

    高端款式价格的确在万元区间。

    璟依从初中就对汉服感兴趣,前前后后也买了几柜子的汉服,加起来花了几十万。她平时买的汉服价位在两三千左右,也有上万一套的高级定制。对追求精致的璟依来说,影视原版戏服在做工方面不比高端汉服逊色。

    璟依一共入手了六套戏服,花了五万左右,最贵的一套是迪丽热巴在《三生三世十里桃花》的婚服,入手价在一万元。

    别看这个价格看上去挺吓人,作为剧中主角的重要戏服,这套婚服的做工比一些专门的汉服店还要精细,在婚服商家看来,这套衣服的刺绣和设计成本加起来也值个大几万。

    赵梦觉得影视收藏品的价值主要在于唯一性,稀缺性,收藏价值和升值空间。

    唯一性和稀缺性主要来自于戏服是主演穿过的,且仅此一件。收藏价值要考虑到明星效应附加值和戏服本身的价值。

    至于升值空间,影视收藏品的二级市场正在逐步形成。

    8号风曝在闲鱼上搜索“原版戏服”,发现有许多卖家正在以个人的形式出售他们拍得的影视道具,小棉拍下的孙俪戏服标价15000元,已经比成交价翻了快一倍。

    “主要还是看款式和明星,有的出手会赚,有的可能跟买来的价格差不多。”璟依入手迪丽热巴的戏中婚服之后,有不少人来问过转手价,她之前花3000元购得关晓彤在《九州天空城》的一套蓝纱裙,后来也以8000元的价格转手给了演员的粉丝。

    为让自己的藏品保值,她在入手时也会尽量选择一线明星在剧中的主要戏服。

    小四也认同,对于粉丝而言,演员本身会给戏服带来更多的附加值。她对原版戏服的心理价位最高是五万,但如果是她偶像的戏服,这个价位可以翻番到十万。

    “这个东西就是因人而异,如果真的很喜欢又正好有钱(就会买)。”比如她喜欢《东宫》女主角小枫的红色裙装造型,“如果拍卖的话,六万我可以接受。”

    作为收藏爱好者,小四也关注了《山河令》的拍卖活动。

    “我不震惊这个拍卖会到这么高的价格,但这个剧我觉得没有好看到衣服值这么多钱。”对于22万的“天价戏服”,她并不感到吃惊,“我觉得有人恶意抬价,因为保证金门槛太低了,什么人都能掺一脚。”

    《山河令》这次的拍卖是一元起拍,但小四之前参加的两场戏服拍卖起拍价都在3000元,还要缴纳500元保证金。

    “拍卖行业有一个笑谈,针对一个拍品,其实只需要两个竞价者,只要截拍之前有两个对手互相竞价就什么都有可能发生。”赵梦对此也不意外,“拍卖本身就是机遇与风险共存,考验买家的眼光,也是魅力所在,有的物超所值,有的买的就是附加值。”

    “它会成为收藏新门类,会有更多更大范围的参与者。”在她看来,不应该把影视服装拍卖仅仅定义为粉丝经济。

    但无法否认的是,《山河令》的这次拍卖仍旧受粉丝经济影响颇深,影视收藏品市场起步没多久,也许会受各种因素影响造成不理智的消费,收藏观念也还处于逐渐养成阶段中。

    在举行拍卖活动,拓宽收藏渠道的同时,行业也该认真考虑如何完善秩序,规范市场的健康发展。

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